面对客户太多需求,如何在范围和时间上达成一致？

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这个太正常了，用户希望你的系统能实现他所有想到的功能，但 1 任何功能总有主次，不能为了芝麻丢西瓜 2 能为公司挣钱或者省钱的功能，应该是最重要的 3 能为销售服务的功能，是最重要的 4 能为研发服务的功能，也是重要的，但在大部分公司里，等级略低于销售 5 领导最关心的几个数字有关的功能是重要的。 这样，就可以从纷繁的需求中，对其进行重要性排序 1 区分哪些是必须做的，不做这个系统就全别做的。 2 哪些是可以延后做的，比如主要功能上线后3个月内完成就可以，比如季度报表，年度报表等， 3 最后就是那些“锦上添花”的功能，有更好，没有也无所谓 这样，有限的需求就可以更精确的估算时间和工作量。